אסטרטגיה שיווקית ,אסטרטגיית שיווק | ניהול תהליכים עסקיים
אסטרטגיה שיווקית, אסטרטגיית שיווק
שיווק
שיווק הוא כלי עסקי אשר בעזרתו ניתן לנתב אל החברה את קהל הלקוחות הנדרש לטובת הגדלת היקף הזדמנויות המכירה.
בתהליך הרחבת נפח לקוחות לחברה מתבצעים מספר מהלכים, שיווק עפ"י אסטרטגיה שיווקית מוגדרת מראש הוא אחד מהם.
בתהליך בניית אסטרטגיה שיווקית לחברה נדרשת התייחסות לכלל המשתנים במפה העסקית, על כן בראשיתו עוד טרם קבלת ההחלטות בדבר ערוצי הפעילות השיווקיים הנדרשים- מתבצעת עבודת מחקר יסודית:
מחקר שוק לקביעת אסטרטגיה שיווקית לחברה
פיטר דרוקר, הוגה דעות אמריקני, אבי תורת הניהול המודרנית וממובילי ג'נרל אלקטריק כיועצה העסקי לאחד התאגידים המובילים בעולם,
האמין שמחקר שוק מהווה את תמצית השיווק.
אמר וצדק!
מדובר במחקר שתוצאותיו הנן אבני דרך לבניית תכנית אסטרטגיה שיווקית אשר סיכויי הצלחתה גבוהים ביותר.
כמו בכל מחקר מתבצעת למידה יסודית של כל משתנה ומשתנה ומכך נולדות אלטרנטיבות פעולה וטיפול אסטרטגיות.
מדובר בתהליך מדעי אשר תוצאותיו מועלות על דוח במספר נקודות לדוגמה:
תדמית החברה נכון למועד המחקר
היצע מול ביקוש
מתחרים - יתרונות, חסרונות ודרכי בידול
אופי קהלי הלקוחות פוטנציאליים
ועוד
הגדרת אסטרטגיית שיווק לחברה
לאחר איגוד כלל המשתנים לתצורת דוח מועלות מספר שאלות מכוונות המובילות להגדרת האסטרטגיה הנדרשת:
מהי התדמית השיווקית הנדרשת לנו?
מהם הכלים העומדים לרשותנו לטובת השגת התדמית הנדרשת?
מהם היעדים השיווקיים? - חשיפה, כמות הזדמנויות מכירה נדרשות, מיצוב מול מתחרים ועוד
מהם ערוצי השיווק הממוקדים ביותר להשגת תוצאות שיווקיות איכותיות ומהירות?
בשלב זה ייבחנו כלל הכלים העומדים לרשותנו -
תקשורת המונית כדוגמת - טלוויזיה, רדיו, עיתונות, אינטרנט ועוד
ותקשורת בין אישית - כנסים, פגישות שיווקיות ועוד
בתום כל בניית תכנית אסטרטגיה שיווקית, מיד עם הוצאתה לפועל, מתחילה עבודת בקרה וליווי בתצורת הדרכות, ניתוח שיווקי ועוד
המטרה - הגעה ליעדי השיווק המוגדרים
אתר החברה : ניהול תהליכים עסקיים
